为减低业务开展成本，提高业务人员出单机会，现将规定如下：
1、客户咨询产品时，有意向的客户必须做好笔记，如公司名、联系人等信息。
2、客户咨询公司产品时，业务员必须提出要样品图片或让客户寄样品来，还有留下客户公司名和联系人电话等等，如果这几点客户在咨询时不配合可视为无意向客户，无需报价和上门拜访。
3、业务员取得样品后将样品交由柯林处理，详细说明客户要求，由主管安排工程部试样，试样完成后工程部将样品归还业务员自已保管。
4、客户未下订单时要求做夹具试样或试机的，夹具费用一率向客户提出付费流程，未经公司同意无偿为客户做夹具，该客户最终没有购买设备，业务员承担50%夹具费用。
5、业务员与客户洽谈过程需填写客户拜访记录表，每个客户一份记录表，每周提交公司检查，完成下单后将记录表交由文员集中归档。没有记录表归档该客户订单提成无效。
6、客户需要试机服务，业务员必须与客户沟通好试用时间，需要达到多少效率，良品率需要达到多少，价格是否已谈妥。同时与工程部沟通客户提出的要求是否合理，有没有把握达到客户要求。
7、试机前尽可能向客户索取更多样品在公司内部试焊好，评估好再做决定。
8、正常情况下付款条件为五四一，即预付50%，货到40%，一个月10%。
9、标准机出货时间为7天左右，非标机15~30天。
